TBA_NEWSLETTER_259

9 1. 建構組織經營市場人才 市場經營人才和工廠管理不同，而產品銷售業務和企業行銷人員也不同，組織切勿用兩者融合、 一人擔當的概念執行，因為執行者思維系統完全不同。 2. 優化企業官網與形象 臺灣自行車產業區分為三大體制，一為整車、二為零組件、三為貿易商，關於自創品牌議題目前 暫不討論外，如何將企業對外網路形象優化，及利用產品優勢來形塑企業完整形象價值？都是台 灣自行車需要強化的第一階段工作。優化了企業網路視覺效益，才有初步和潛在未知的客戶進行 第一次的溝通接觸。 3. 建構完備網路企業社群溝通平台 建構電商平台其實不難，最難的事是網路客戶為何要花費時間停留在你的網絡上？如果沒有完備 的企業形象網絡，尤其在社群網絡上建構直接溝通的平台，網路上的企業搜尋排行將不具備效 益，只是事倍功半的浪費資源而已。 4. 聚焦重點市場及區隔關鍵產品 全球銷售市場眾多，而每一個市場都有其獨特網絡生態，如何聚焦選擇企業的目標市場？然後投 入資源建構電商？也是企業要了解的，因為有些市場網絡不發達，反而是實體通路當家。 5. 規劃網路行銷溝通主軸 平台的開啟都不困難，最困難的是平台的內容是什麼？除了產品功能，企業沿革與誠信製造外， 企業要在平台上傳遞什麼資訊？也是企業要好好思考的目標之一。 6. 慎選電商平台及產品線的分類 市場電商平台琳瑯滿目，哪種平台是企業最佳通往客戶端的最後一哩路？也考驗著企業的智慧， 而露出怎樣的產品也是成功的關鍵之一。 台灣自行車企業要踏入跨境電商平台非常容易，但是平台後面投入的資源卻是無法衡量的，因為人才 流與資金流的總額，將依據企業執行的不同階段而不同，而踏入容易，撤出的風險卻無人評估。建議自行 車企業在投入前，先自我審視一次，確認執行目標與組織是否一致？再來規劃執行策略為佳。製造型企業 不習慣先執行市場策略再來企劃產品功能，因此建議在思考跨境電商前，先以『市場優先』的概念來執行 所有資訊的分析，將有效降低失敗的機率，轉型企業組織獲取新商機。