TBA_NEWSLETTER_259

7 領域，避免影響原有客戶訂單讓營收面對更大壓力。(圖一及圖二) 在考量跨境電商策略前，企業應該先理解一個思維改變的過程，原本是B2B製造型的企業，首先會面對 組織執行的4大困難點： 1. 跨境電商是否是銷售產品另外一個平台模式？ 2. 企業中業務人員適合擔任電商執行者嗎？ 3. 除了產品成本之外，還要多少資源才足夠？ 4. 企業員工自己執行就可以了嗎？ 接續的思考障礙為「行銷關鍵點」如何確認？特別是，行銷的對象是原來商業採購客戶嗎？還是騎自 行車者？種種思考轉變與執行細節，都牽動影響著台灣自行車企業踏入跨境電商領域的決心。 資源取得與成本的投入，對於台灣自行車企業不會難以決定，最難的是要把資源投在哪些地方？由怎 樣的地方開始？要等多久才知道是否正確決定？因此期待企業先進們能先回顧自己企業核心，細細規劃思 量後再投入較佳，因為電商平台不是一個簡易成本的平台，背後資源投入是隱而不見的。 網路購物是一個必然趨勢，任何產業似乎都無法迴避這個變革衝擊，電子商務開台非常容易，但是經營成 功卻是困難的，主要關鍵還是在組織文化這個關鍵，整體建議步驟就是策略思考的建議流程(如下頁圖三)： 圖二